F4
Canal B2B · Incorporadoras

RARO x Incorporadoras

Título do RARO Vinhedos Privados como diferencial para empreendimentos de alto padrão.

R$ 1,8M
Receita por deal
20
Títulos por parceria
24
Meses de experiência
∞
Recomercialização
Tecnologia · Estratégia · Marketing · Vendas
A oportunidade
Por que incorporadoras
são o próximo passo

Receita concentrada

Uma única parceria com incorporadora de 20 unidades gera mais receita que meses de operação nos canais tradicionais.

R$ 1,8M

Recorrência estrutural

Título por Tempo Determinado: após 24 meses, o título retorna ao RARO e pode ser recomercializado. Receita que se renova.

Ciclo infinito

Diferenciação real

Para a incorporadora: um argumento de venda que nenhum concorrente oferece. Vinhedo privado Lídio Carraro incluso na compra.

Exclusividade

Zero risco operacional

Sem construção, sem manutenção, custo incluso no valor da unidade. Toda operação é do RARO.

Custo zero
Perfil do cliente ideal
Quem estamos buscando

Perfil das empresas

Segmento

Incorporadoras de alto padrão e luxo

Valor do imóvel

A partir de R$ 20.000,00 / m² ou R$ 2 milhões o imóvel

Região

Brasil

Sinais de fit

Lifestyle, parcerias premium, wine bar/adega

Condição especial

Válida até 01/07/2026

Decisores-alvo

CEO

Sócio / CEO

Decisão final. Visão estratégica de diferenciação e receita.

DC

Diretor Comercial

Precisa de argumentos de venda. Sente a dor da diferenciação.

DI

Diretor de Incorporação

Define mix de produto e aprova parcerias estratégicas.

DR

Dir. Relacionamento / CX

Busca experiências para fidelizar compradores.

MK

Diretor de Marketing

Quer storytelling diferenciado e conteúdo exclusivo.

Mapeamento
59 incorporadoras em 11 praças
São Paulo
17
empresas
9
Hot
7
Warm
1
Long
Cyrela
JHSF
Gafisa
Tegra
Lavvi
Trisul
SKR
A. Lindenberg
Mitre Realty
Benx
Even
Meta
Idea!Zarvos
REM Construtora
Stan
Lucio Engenharia
EZTec
Rio de Janeiro
8
empresas
3
Hot
5
Warm
0
Long
MOZAK
Opportunity
Sig (RJZ Cyrela)
Patrimar
Piimo
Calçada
Performance
Calper
Belo Horizonte
7
empresas
2
Hot
4
Warm
1
Long
Patrimar
Somattos
Caparaó
EPO
Masb
Katz
Agmar
Florianópolis
5
empresas
2
Hot
2
Warm
1
Long
CBA
CFL
WKoerich
Hantei
Daux
Santa Catarina
6
empresas
4
Hot
2
Warm
0
Long
FG Empreendimentos
Embraed
Pasqualotto
ABC Empreendimentos
Gessele
Procave
Curitiba
4
empresas
3
Hot
1
Warm
0
Long
GT Building
Laguna
Plaenge
Thá
Brasília
5
empresas
3
Hot
2
Warm
0
Long
Emplavi
OR Empreendimentos
Grupo ATTOS
Paulo Octavio
FAENGE
Vitória / ES
2
empresas
2
Hot
0
Warm
0
Long
RS Construtora
Nazca
Goiânia
2
empresas
2
Hot
0
Warm
0
Long
Opus
EBM
Nordeste
1
empresa · 3 cidades
1
Hot
0
Warm
0
Long
Moura Dubeux
Recife · Fortaleza · Salvador
Rio Grande do Sul
2
empresas
2
Hot
0
Warm
0
Long
LDP Canela
Melnick
59
Total mapeadas
33
Prioridade A
23
Prioridade B
3
Prioridade C
50
Meta mensal
Metas de prospecção
Do outreach ao contrato

Empresas abordadas

Múltiplos decisores

50 /mês

Respostas

15-20% taxa

8-10

Reuniões

Pitch 20 min + deck

5

Propostas

Envio em 48h

3

Contrato

Primeiros 90 dias

1
1
Contrato em 90 dias
20+
Títulos por deal
R$ 1,8M
Receita por deal
48h
Proposta pós-reunião
Metodologia F4
4 fases de execução
01

Mapeamento

Semana 1-2
  • Listar incorporadoras-alvo
  • Mapear decisores
  • Enriquecer os dados
02

Preparação

Semana 2-3
  • Criar os materiais (emails, WhatsApp, LinkedIn)
  • Fazer o setup das ferramentas
  • Preparar deck comercial
03

Ativação

Semana 3+
  • Iniciar a sequência de emails
  • Monitorar opens, clicks, respostas
  • Agendar reuniões
04

Revisão

Mensal
  • Analisar funil por etapa
  • Ajustar messaging e cadência
  • Report de KPIs ao comercial
Aprender e reiniciar o processo com novas listas
Cadência de outreach
Sequência multicanal em 10 dias
Auto

WhatsApp direto

Mensagem automática via n8n. Tom pessoal, oferta de enviar o deck.

Se abriu + clicou
Dia 3

LinkedIn: conexão + mensagem

Pedido de conexão com nota personalizada. Mensagem direta após aceite.

Se somente abriu
Dia 10

Breakup email

"Última mensagem." Resumo da proposta. Porta aberta.

Zero interação
Execução
O que precisa ser feito
Fase 1
Fundação
  • Mapeamento e qualificação das incorporadoras
  • Preparação e enriquecimento da base
  • Setup do stack de ferramentas
  • Criação dos materiais de prospecção
  • Montagem das automações de prospecção
Fase 2
Aceleração
  • Início da prospecção pela prioridade A
  • Pré-qualificação pelo SDR
  • Reuniões e negociações pelo closer
  • Análise dos resultados
  • Ajustes e prospecção pela prioridade B
Materiais
Peças
  • E-mail inicial
  • Mensagem de WhatsApp
  • Mensagem de LinkedIn
  • Novo assunto para reenvio
  • E-mail de follow-up
  • E-mail de breakup
Preparação comercial
Objeções e respostas
"Nosso público não se interessa por vinhos"
Não é sobre vinho — é sobre possuir algo que o dinheiro não compra. São apenas 250 títulos no mundo, em um terroir guardado pela família Carraro há 40 anos. O comprador recebe 30 garrafas personalizadas/ano com sua assinatura e numeração. Isso não existe no mercado.
"Já temos amenities suficientes"
O vinhedo não é amenity do prédio — é um ativo pessoal. Inclui app exclusivo, RARO Talk trimestral com a família Carraro, visitas ao Deck RARO com vista ao terroir, e experiência Raízes do RARO. Ao invés de receber boletos durante a obra, o comprador recebe um presente que vira história.
"O custo vai impactar a margem"
A partir de R$50k/título (12 meses, mín. 20 títulos) ou R$90k (24 meses, mín. 10). Pagamento: R$5k na assinatura + R$10k na venda da unidade + 12x. Anuidade isenta. O custo é diluído e o diferencial acelera vendas e justifica preço premium.
"Preciso ver números"
Nenhuma construtora no Brasil oferece isso hoje. O modelo já está validado com condições especiais até 01/07/2026. Posso enviar a proposta em 48h, mas vale 20 minutos antes pra explicar o modelo e customizar pro perfil de vocês.
"Não é o momento"
A condição especial (anuidade isenta + preço de 2º lote) é válida até 01/07/2026. Depois, o preço sobe 15% por lote. Se tiver lançamento alto padrão previsto até lá, vale garantir agora.
"O que torna isso diferente?"
4 pilares: Conhecimento (terroir + expertise Carraro), Experiência (enoturismo + Deck RARO), Conexão (RARO Talk + app + comunidade de 250 membros) e Legado (Private Label com rótulo personalizado). É um produto de pertencimento, não de consumo.
Indicadores
KPIs e ferramentas
Empresas/mês
50
Múltiplos decisores
Open rate
>25%
ActiveCampaign
Reuniões/mês
5
Pitch de 20 min
Contrato
1
Primeiros 90 dias
Stack
Ferramentas do canal

ActiveCampaign

Disparo e sequência de e-mails

n8n

Automações e integrações

Pipedrive / Datacrazy

CRM e WhatsApp multiatendimento

LinkedIn

Conexão e social selling

WhatsApp

Canal de atendimento

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